常客說:商旅人,你的旅行模式是窮家富路還是富家窮路?

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#中產階級的糾結

前幾天,一位朋友在微信上跟我討論常旅客計劃的選擇。猶豫是否要去“弄”一個萬豪白金。他認為這是一個很基礎的問題,我反倒不這麼認為,這是一個非常個人的問題,因為牽扯到消費觀和消費力兩個部分。所以幫他細細分析了一下。

突然想起老友魔鬼教官黃章晉在大象公會中的一篇文章中深得我心的這麼一段話,

“各國的航空公司、連鎖酒店、信用卡等機構喜歡推出針對中產階級的積分獎勵規則,一定會有智力過剩的人研究攻略,因為這實在是中產階級的特色之一。”

的確如此。而自從我基於常旅客計劃作為人群標識進行創業探索之後,希望跟我探討攻略的人更多。這真的是一個比較尷尬的誤會:雖然很熟悉常旅客計劃,但我其實對常旅客計劃本身並沒有太多的熱情,而是對把常旅客計劃下所覆蓋的商務旅行者們相互連接,讓更好的人和社會資源不斷優化組合有很大的熱愛。

而面對不少朋友所希望追求的“完美計劃“,我的經驗可能更多有點兒形而上,未必有立竿見影的作用,原因是我覺得過分追求性價比的時間、精力成本太高,應該有回報更高的事情可以做。

但還是分享一下供大家參考。

#”窮家富路“還是“富家窮路”

一個商旅人,其實我們可以把工作的商務旅行看做日常生活,是“家”。而個人的旅遊看成是出門,是“路”。在這個前提下,我們再來看這兩個問題。

1、你的商務旅行頻率和支出?

一年10次以內的商務旅行者其實考慮選擇什麼酒店集團或常旅客計劃的意義不大。因為“權”還是“益”的獲取成本都太高了。根據自己性格來吧。樂意折騰就多找攻略提高體驗但消耗精力和時間,不樂意折騰就隨心情住,體驗可能一般但精力可以乾點兒別的有意思的事兒。

超過10次以上,預算超過600人民幣一晚的,則可以花點時間規劃一下,而這時候,其實是一個公司出差預算和自己消費觀念的平衡過程。但忠誠度計劃意味著限制。好處是在這個集團內得到優待,壞處是我們失去了一些更好酒店的體驗機會。

比如昆明的翠湖賓館比皇冠要好得多,但洲際塔尖兒會員們會去住嗎?

2、自己的消費力和消費觀

如果你的消費偏好是奢華酒店和設計酒店這一類享受型的:

出差頻率很高,一年50晚以上。那萬豪這種集團就很好。累積的積分和會員等級,在度假的時候可以花在Rtiz、瑞吉這些上面,他們的幾個奢華品牌覆蓋還是很不錯的。凱悅則是一個備選。凱悅的特點是整體品質不錯,但是覆蓋比較差。

出差頻率不高,一年50晚以下。那香格里拉這種小集團但是整體酒店品質不錯則是好選擇。度假的時候他們的選擇肯定不多,但是出差時的整體體驗好啊。當然,凱悅還是可以作為另外選項。同理。

如果你是一個對“享受”沒那麼在意的人:

出差頻率高的話,萬豪之外,希爾頓是個好選擇,甚至差旅足夠多的話,希爾頓和萬豪可以同時來。希爾頓Hampton Inn萬豪的AC,都基本是歐美村村通的狀態。大概率能達到“頻繁差旅,度假免費”的模式

出差頻率沒那麼高,一年不到50晚,那麼IHG幾乎是是不二選擇。各種積分促銷,就跟著來吧,度假的時候,萬一能用得上呢?

#”勢利“是酒店行業的本質

任何事情都要看本質。然後明確基礎思路。酒店是種商業,商業的本質是要盈利,所以酒店的所有目的是為了最高效的商業盈利。

中國互聯網行業所倡導的”得屌絲者得天下“的思維模式在酒店行業其實不太行得通。

萬豪很早就是最頂級超會員只給全球消費排在前X%的客人,如今則是把價碼明確了:一年住滿100晚以及兩萬美金年消費

而看似熱鬧的IHG其實也很明白:每季度各種力度的積分促銷讓PC優悅會的頂級白金會員垂手可得,但想在洲際酒店享受高級會員待遇,請買會員。

唯一的活雷鋒就是喜達屋,高級會員門檻極低,然後待遇特好,達人們口碑極佳,但那麼好口碑的酒店集團為什麼不繼續做大做強,要賣,而賣完以後創始人還繼續做酒店?

天花板到了,難以為繼。

#個人的選擇

促銷是很好,如果我們的出行頻率夠頻繁,不可能一直在不斷追逐和研究促銷中去規劃自己的出行,從時間和精力的更高效實用的角度來看,評估完消費力和明確消費觀後再來選擇自己的酒店集團會比較好。長期的“高貴不貴”肯定是偽命題,但”更好體驗“則可以預期。

所以,“窮家富路”還是”富家窮路“,在我看來都是一個個人選擇,當然,”富家富路“更是如此,

而”窮家窮路“,呃……

革命尚未成功,同志仍需努力。

本文標題:《常客說:商旅人,你的旅行模式是窮家富路還是富家窮路?》,本文鏈接:http://www.wangwangweb.com/archives/1114.html

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